Tercera Fuente del Lenguaje No Verbal: El lenguaje de la ropa y los accesorios.

¡Es un gusto volver a la escritura! Gracias a todos aquellos que, a pesar de la ausencia de nuevos posts, siguieron leyendo, comentando y mostrando su interés por los diferentes temas y por sí mismos. Siempre es in privilegio contar con ustedes los lectores y siempre será un privilegio poder seguir escribiendo para ustedes.

Hoy voy a cerrar la serie sobre Las Fuentes del Lenguaje No Verbal. Recordemos que hemos hablado, hasta ahora de dos fuentes: El lenguaje del Cuerpo, que es lo que tiene que ver con todos esos movimientos que nuestro cuerpo hace de manera consciente e inconsciente (sobre todo inconsciente) y que delata nuestra actitud hacia las diferentes situaciones que nos rodean; la segunda fuente es el Tono de la Voz, que tiene que ver en cómo el uso de la voz envía mensajes claros sobre nuestro estado emocional o sobre nuestras actitudes frente a las personas o episodios específicos de la vida cotidiana.

Hoy hablaremos de una fuente del lenguaje no verbal que ha sido menos estudiada, pero que, de todas maneras, es muy importante y también nos da mucha información sobre las personas. Es importante aclarar que, la ropa y los accesorios se interrelacionan directamente con el lenguaje del cuerpo. Mirémoslo detenidamente:

Desde los inicios de la vida humana en sociedad, el uso de las ropas ha sido siempre una prioridad. En un comienzo, la utilidad era cubrirnos del frío, luego, empezamos a hacer usos culturales de la ropa para diferenciar rangos y jerarquías, para diferenciar géneros, profesiones, edades, incluso hasta preferencias musicales y estados civiles. La ropa y los accesorios siempre envían un mensaje de lo que somos y puede dar pistas de nuestros estados internos.

A diferencia del lenguaje del cuerpo, el uso de accesorios y de ropa no es estrictamente universal y tampoco es tan exacto como podría ser el análisis del lenguaje del cuerpo o del tono de voz. Sin embargo, existe una forma de detectar generalidad y es la observación de los pequeños detalles y aquello que se repite en la población que se observe. Y también, hacer un poco de uso del sentido común, ayuda a adivinar o, por lo menos, a tener una pequeña idea de los rasgos de la personalidad de quien está conversando con nosotros o quien vemos desde la ventana del bus, etc.

Hay unas cosas que, a través de la observación clínica y cotidiana de las personas, sus personalidades y sus patrones (la forma de vestir es un patrón), he encontrado algunas pistas que voy a compartir en este post y que son pequeñas claves para el análisis del uso de la ropa y los accesorios.

Usando las tres predominancias perceptivas, es decir: Visual, Auditiva y Cinestésica o Kinestésica, puedes inferir el uso de los accesorios. Mirémoslo detenidamente:

Las personas son muy buenos para vestirse o, también, todo lo contrario, es decir, el objetivo con la ropa y los accesorios de una persona visual es crear un impacto con su imagen en el ambiente, RESALTAR o, si se quiere, llamar la atención a través de la vista. Usan muchos accesorios, colores vivos y/o combinaciones de colores que generan contrastes fuertes. Los accesorios generalmente son brillantes y llaman mucho la atención, usan gafas oscuras… ¡Recuerda! Generar impacto visual es la regla se los visuales para el uso de la ropa; ya sea a través de la extravagancia o lo “socialmente aceptado”.

Las personas auditivas rara vez se les nota en la ropa, es decir, no identificarás a una persona auditiva a través del uso de la ropa, a menos que esté coincida 100% con un estilo musical (rapero, metalero, reggae style, etc.). Sin embargo, hay ciertos accesorios que te darán pistas de una persona auditiva: generalmente los auditivos usan audífonos la mayor parte del tiempo, tienen parches o stickers de sus grupos favoritos o de las emisoras que escuchan en las maletas, en el automóvil o a veces parches en la ropa, también manillas con los nombres de artistas… es decir, muchos accesorios que tengan que ver con música. Claro, hay veces que estos auditivos se visten bien o también pueden genera impacto visual, pero con el fin de ESCUCHAR comentarios acerca de su forma de verse.

Los Kinestésicos o Cinestésicos, prefieren prendas y accesorios que sugieren movimiento, como bufandas, chaquetas largas, aretes largos, faldas con flecos, etc. Así como también se preocupan por las texturas de la ropa que usan y escogen las prendas porque son suaves o bien porque abrigan mucho. En mi experiencia he descubierto que las mujeres Cinestésicas o Kinestésicas usan escotes, muestran las piernas o sugieren la piel. En la experiencia también he notado también que, las mujeres que usan escotes son mujeres coquetas que disfrutan de los halagos.

Otros pequeños descubrimientos que he hecho:

• Las personas que visten muy ordenadamente son puntuales, siguen instrucciones y son buenos empleados, además, claro está, son ordenados.

• Aquellos que visten de manera alternativa, son personas imaginativas, creativas, sensibles a las experiencias cotidianas, algo bohemios.

• Las personas que visten prendas de cuero, sobre todo chaquetas, son personas que son más reservadas con su territorio psicológico y rara vez confían en otros para contar sus cosas; podemos decir que se ponen “otra piel”.

• Las personas que se visten de corbata en el caso de los hombres, y las mujeres que usan bufandas o pañoletas, o en los dos casos, el uso de sacos cuello de tortuga, son personas que tienden a darle importancia a las cosas intelectuales, al separar la “cabeza” o “mente” del cuerpo (un buen ejemplo de esto son . Así, al contrario, las personas que dan predominancia a la unión de lo físico con lo mental, no hacen esta división (por ejemplo los deportistas, los bailarines o las personas que gustan de la meditación, etc.).

Estos descubrimientos los he hecho a través de la observación constante, encontrando una repetición en esas personas y en esos rasgos de personalidad. Es importante aclarar que no son descubrimientos científicos, son descubrimientos etnográficos y no necesariamente son universales, simplemente son pequeñas guías para indagar sobre los rasgos de las personas. Sin embargo, te encontrarás con que la mayoría de los descubrimientos se repetirán bastantes veces.

¡Es un placer estar de vuelta! Observen, observen mucho y empezarán a encontrar patrones en el uso de la ropa. Escoge un rasgo que quieras estudiar, por ejemplo, las personas con carisma, y trata de mirar si las personas con carisma tienen una forma de vestir específica: ¡te sorprenderás de lo que encontrarás!

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A los lectores de Bogotá, les comunicó que he abierto mi consultorio, pueden solicitar sus citas a través del correo electrónico: drphyloel@gmail.com o del teléfono 7049673. Una secretaria contestará sus llamadas y agendará su cita según la disponibilidad.

La segunda fuente del lenguaje no verbal: Tonalidades.

“No es lo que dices, es cómo me lo dijiste” Esta es una de las frases más típicas de las discusiones, incluso las de pareja. Según mi experiencia personal (ya que tengo la imposibilidad de vivir los recuerdos de otros… ¡Por más que yo quiera!), casi el 90% de las veces nunca recuerdo las palabras que usan las personas, pero siempre recuerdo sus gestos y el tono de la voz que han usado conmigo. Por ejemplo, recuerdo a mis profesores de bachillerato regañándome por estar dibujando en clase, recuerdos sus caras y el tono que usaron, pero no recuerdo las palabras que han usado. ¿Por qué me pasa eso? ¿Será que al resto de las personas le pasa lo mismo?

 

Estoy casi seguro de que es así, creo que un mínimo porcentaje de personas puede recordar las palabras exactas que los demás dicen (a menos que se lo hayan propuesto antes de las situaciones específicas). ¿Por qué? Bueno, creo que la razón es que sólo el 7% de la comunicación tiene que ver con las palabras que se usan, mientras que el lenguaje del cuerpo (55%) y el tono de la voz (38%) completan el otro 93% de la comunicación. ¿Interesante, verdad? A mí sí me lo parece.

 

Hoy nos concentraremos en la segunda fuente del lenguaje no verbal: El tono de la voz. Interpretar el tono de la voz es supremamente fácil, ya que el tono de la voz es el delator de las emociones de las personas. A veces, cuando estoy molesto, intento que los demás no se den cuenta y cambio de postura pero… ¡Diablos! Siempre me atrapan por mi tono de voz y me dicen: “¿Te pasa algo?”. El tono de la voz siempre será la clave para encontrar la emoción del otro y lo que realmente está pensando.

 

Intenta esto, esto es basado en uno de los ejercicios del libro de PNL El aprendiz de brujo: Dile a una persona que escoja en su mente a una persona por la que se sienta atraído y otra persona por la que no sienta nada de simpatía; luego has una lista de preguntas en la que tenga que responder características de cada una de esas personas, por ejemplo, preguntas a qué se dedican esas personas, al responder podrá decir: una se dedica a la venta de cosméticos y la otra es un ingeniero. Como ves, si lo lees no tiene ningún sentido y no entiendes, pero sí lo escuchas, te darás cuenta que el tono de cada uno es distinto. A veces la diferencia es mínima así que por eso es importante que hagas varias preguntas y detectes el tono de voz que usa cuando dice las características y, con práctica, podrás notar qué persona es la que le atrae y cuál es con la que no tiene nada de simpatía. Ayúdate un poco con la fisiología se su rostro y notarás también las diferencias entre una y otra persona.

 

¿Qué hay que tener en cuenta para usar evaluar la voz de una persona?

Velocidad de la voz: dentro de la tonalidad de la voz, también es importante poner especial atención en el ritmo de la misma. Unas personas hablan más rápido que otras y eso es una gran pista para saber cómo piensa esa persona. Por ejemplo, las personas que hablan muy rápido son personas que piensan en imágenes, así que con estas personas es bueno que hables en términos visuales diciendo palabras como: “imagínate qué…” o “Veo claramente que…”. Otras personas hablan un poco más lento, escogiendo cuidadosamente las palabras y modificando los tonos y los ritmos cuando hablan, estás personas son un poco más auditivas y prefieren frases del estilo de “me suena interesante lo que me dices…” o “creo que hay sintonía entre tú y yo…” o “me gustaría escuchar tu historia…”. Es importante que nunca hablar más rápido que tu interlocutor, para que no se sienta cansado o invadido en la conversación. En términos de emociones, las personas felices hablan un poco más rápido que las tristes.

 

Volumen de la voz: Las emociones como la rabia y la felicidad poseen tonos altos de voz, mientras que el miedo y la tristeza, tienen un tono más bien bajo. Ten en cuenta esto para verificar el posible tono emocional de la voz de la persona que tienes en frente.

 

Utilidad de la voz para la seducción:

 

Así como la voz es importante para interpretar el estado emocional de la persona o para saber si tiene una predominancia visual o auditiva en su forma de comunicarse, también es una excelente herramienta para hacer que las personas se sientan a gusto hablando contigo e incluso para que puedas tener tonos persuasivos. Sigue los siguientes tips para poder hacer que tu voz tenga mayor impacto en tus conversaciones.

 

Habla siempre a una velocidad igual o menor a la de tu interlocutor, las personas que hablan muy rápido suelen ser percibidas como personas agresivas y prepotentes.

 

Usa cambios tonales al momento de incluir emociones en las historias que estés contando. Para eso, haz el siguiente ejercicio, trata de decir estas palabras con un tono emocional coherente con el significado que tienen:

 

Triste

 

Fuerte

 

Corto

 

Emocionante (e intenta con todas las palabras qué puedas, poniendo especial atención en las palabras que finalizan las oraciones y los adjetivos, o también trata de hacerlo leyendo en voz alta historias o novelas)

 

El volumen de tu voz debe ser lo suficientemente alto para que las personas no digan “¿Cómo dices?....” varias veces en la misma conversación. Si pasa una vez en la conversación sube tu tono de voz un poco. Recuerda, así como los que hablan rápido, los que hablan fuerte también suelen llegar a ser molestos.

 

Trata de que el aire que usas para hablar salga de tu estómago y mantén una postura erguida siempre, lo cual hará que tu voz salga con más resonancia.

 

Grábate haciendo uso de estos ejercicios y detecta qué cosas te gustan y qué cosas no te gustan de tu voz y pon especial atención en corregirlas. Generalmente, cuando escuchamos audios de nuestra voz, sentimos que esa no es nuestra voz, es importante que te acostumbres a escuchar tu voz desde afuera y encuentres un punto en el que te sientas cómodo con ella.

 

El tono de la voz es un poco más de la tercera parte de la comunicación, si quieres que la gente se emocioné mientras hablas, que se sienta bien escuchándote y que quiera seguir hablando por horas contigo, sigue estas pequeñas recomendaciones para que el tono de tu voz tenga impacto al momento de proyectar una imagen atractiva.

Las Tres Fuentes del Lenguaje No Verbal (I) Lenguaje Corporal.

Uno de los temas centrales de la seducción es el Lenguaje No Verbal. Desde hace muchos años se escribe al respecto, los negocios, la psicología clínica, la biología y muchas más disciplinas en estudiado el lenguaje no verbal. A través de mi experiencia clínica, de coaching y mis investigaciones de escritorio, me he podido dar cuenta de tres fuentes del lenguaje no verbal y sus claves para la interpretación de las mismas. Con esta serie de tres entregas, aprenderás cuáles son los tres elementos que debes tener en cuenta para interpretar correctamente el lenguaje no verbal de una persona y las diferentes señales que está enviando en cada una de Las Tres Fuentes.

Lo primero que debemos tener en cuenta es que lenguaje No Verbal no significa lo mismo que Lenguaje Corporal. Esta diferenciación es la clave de que los estudios sobre el lenguaje no verbal hayan llevados sus investigación a otras dos fuentes además del Lenguaje Corporal. Las otras dos fuentes son: Tono de la Voz y La Forma de Usar la Ropa y los Accesorios.

En esta primera entrega nos dedicaremos a estudiar el Lenguaje Corporal.

El LENGUAJE CORPORAL es La forma en que las personas mueven el cuerpo es casi el lenguaje del deseo inconsciente. Por eso es que cuando alguien nos dice mentiras nos queda difícil creerle y no sabemos por qué; también por eso detectamos que le caemos mal a alguien o viceversa, etc. La minoría de la población mundial tiene plena consciencia de su lenguaje corporal, por eso hay pocos buenos mentirosos y por eso casi siempre la intuición es un arma fundamental para descubrir lo que la otra persona realmente está pensando. Así es, el Lenguaje Corporal es el delator número uno.

Las claves para evaluar el Lenguaje Corporal son:

El contexto. Seguramente ya has escuchado que cruzar los brazos es una señal defensiva y que si una persona ha cruzado los brazos en frente tuyo es porque no está “abriéndose” realmente. Esta es una de las fuentes más comunes de la malinterpretación del lenguaje no verbal: olvidar el contexto. Es posible que la persona no esté resistida, sino que esté haciendo demasiado frío. Cierto día en un bar, estaba hablando con una amiga y esta persona estuvo todo el tiempo con sus brazos cruzados sobre el abdomen; yo pensé todo el tiempo que estaba defendida y llegué a mi casa con una sensación extraña y sentí que no había generado empatía ese día con ella. Al poco tiempo, volví a hablar con ella y ella me confesó que, ese día tenía un dolor bastante fuerte como producto de una indigestión.

Otro elemento del contexto es la cultura de donde proviene la persona, eso hace que haya muchas diferencias al momento de generar relaciones nuevas. Por ejemplo, las personas orientales son menos tolerantes al contacto físico y no permiten que las personas desconocidas se acerquen mucho a su espacio personal, lo mismo sucede con europeos y norteamericanos. En cambio, los latinos toleramos mayor cercanía por parte de las personas desconocidas y tocamos más a los demás.

Diferencia Entre Géneros. El cerebro femenino tiene un 30% más de capacidad para leer el lenguaje no verbal que el cerebro masculino. Eso hace que las mujeres sean mucho más intuitivas que nosotros los hombres al momento de conocer a una persona que se acerca: en segundos ya tienen un concepto de las intenciones y algunos rasgos del mismo. En cuanto al espacio personal, las mujeres se sienten más cómodas cuando se acerca alguien de su mismo género que cuando se acercan los hombres, en cambio, nosotros los hombres, preferimos la cercanía de las mujeres a la de otros hombres. Así que, si eres hombre, esfuérzate por mejorar tus habilidades de interpretación del lenguaje Corporal y, si eres una mujer, confía un poco más en tu intuición frente a los que percibes en las primeras impresiones.

Las partes del cuerpo. Cuando decimos una mentira o queremos proyectar una idea específica deliberadamente, pensamos en hacer que nuestro cuerpo sea coherente con lo que estamos diciendo. La fórmula mágica para el análisis del lenguaje corporal es que ENTRE MÁS LEJOS DEL CEREBRO ESTÉ LA ZONA DEL CUERPO, MENOS CONTROL CONSCIENTE TIENE. Teniendo en cuenta esto, los pies casi siempre son los delatores de las intenciones inconscientes. Cuando una mujer cruza las piernas y la rodilla señala hacia una persona, su cuerpo está delatando comodidad hacia esa persona. Cuando los pies de tu interlocutor están mirando hacia otra dirección, ten cuidado, estás perdiendo su interés.

Todos estos elementos son introductorios, es un inicio para que vayas entendiendo aquello que tienes que observar, observa detenidamente estos tres elementos: el contexto, las diferencias entre géneros y las diferentes partes del cuerpo. Observa mucho a las personas y encuentra cosas comunes, detalles. Por ejemplo, cuáles son los gestos de las personas aburridas o felices, etc. Aprende a asociar gestos y movimientos corporales, es algo que sólo logras a través de la práctica. La serie Tres Fuentes del Lenguaje No verbal será muy larga, volveremos constantemente a ella, alista tus preguntas, tus dudas y tus aportes.

Ésta serie es una serie para interpretar, luego trabajaremos en la proyección. En la próxima entrega de esta serie nos concentraremos en el tono de la voz.

La ropa. Nuestra Piel Social

Hola queridos héroes. Hoy traigo un post bastante interesante sobre un tema que ha tomado bastante atención de mi parte en los últimos meses.

Durante mucho tiempo pensé que la apariencia no era algo que tuviera importancia, fortalecí mi creencia de que lo importante es "lo que va por dentro" y que la gente no debería fijarse en cosas como la ropa, los zapatos, los accesorios, los peinados o los tatuajes, piercings etc. Siempre dije que fijarse en las apariencias y las formas en que la gente se veía era algo supremamente superficial e injusto.

Luego, cuando me enfrente a la vida de la práctica clínica, me di cuenta de que la forma en que viste una persona era un DISCURSO. Es decir, que quiere decir algo la forma en que las personas usan su ropa y sus accesorios; ese hecho es un signo, una representación; como se diría desde el psicoanálisis: una expresión del inconsciente a través del símbolo que, en este caso, es la ropa.

Si muchos de ustedes piensan que la apariencia no es importante, vuélvanlo a pensar y pregúntense qué mensaje dan con la forma en que se visten.

En mi caso particular, en la época en la que la importancia de la forma de vestir y llevar accesorios era un tema sin sentido para mi, solía vestirme totalmente de negro, usaba ropa más grande de la que necesitaba y no me fijaba mucho en las cosas que llevaban puestas las demás personas. Era un "ermitaño social" que gastaba sus días entre la TV y el dibujo. Con el paso el tiempo y la práctica en psicología, aprendí la importancia de los mensajes que da la apariencia de una persona. Aprendí como identificar a una persona psicorígida al mirarle sus zapatos, o accesorios como relojes o joyas, aprendí a identificar cuando una persona es más auditiva que visual con sólo verla, aprendí cuando una persona está pasando por un mal momento, aprendí a identificar a las personas autoritarias y a la sumisas, aprendí que la forma en que llevas tu cuerpo y la manera en que lo "adornas" dice mucho de ti. Lo mismo pude aplicarse a tu auto, a tu celular, a tu habitación, etc.

Aprendido esto, supe que tenía que preocuparme por el mensaje que estaba enviando; las personas de mi facultad me veían como una persona seria, poco abierta, oscura, con infinidad de secretos. Lo cual me daba pocas oportunidades de relacionarme. Incluso, algunos en mi familia llegaron a pensar que yo andaba metido en "cosas raras". Cuando me di cuenta del mensaje que estaba enviando, decidí que tenía que hacer cambios: compre algunas prendas más coloridas, colores más claros y vivos, empecé rasurar mi cara más seguido, busque uno que otro accesorio que transmitiera mensajes positivos y que dejara ver al resto de las personas que era una persona abierta y agradable. El cambio fue gigantesco.

Ahora bien, este no es un post de estilo o diseño de modas... No te voy a enseñar a vestirte a la moda pero sí a leer mensajes y enviarlos a través del uso que le das a tu apariencia. Es un post de lenguaje no verbal.

Ya que lo que queremos es generar mejores relaciones sociales y generar atracción a través del uso de los atuendos, los tips que te daré hoy son exclusivamente para que uses estos aspectos con el objetivo de proyectar una personalidad más abierta a conocer personas y poco hermética. Vamos por partes:

La ropa es nuestra piel social. Es más, casi que existen "razas" según la ropa que llevamos. El primer mensaje que reciben las personas de nosotros es cómo nos vemos, en otras palabras, qué llevamos puesto. Piensa un momento en los actores, ellos tienen que pensar su vestuario muy bien para lograr el personaje. Tu, al llevar cierta ropa estás actuando un papel específico y eso es lo que proyectas, así eso no sea coherente con tu forma de pensar.

Los tips básicos para la ropa son:

1. Trata de usar más de un color en tu atuendo, eso generará creatividad y variedad. Las personas vestidas de un sólo color suelen parecerles aburridas a las demás personas, incluso sin saber por qué; vestir un sólo color también puede transmitir el mensaje de que eres una persona hermética, pues parecerás una caja o un frasco sellado. Por otro lado, los contrastes, involucran mayor actividad cerebral y, por ende, los demás se involucrarán más al relacionarte contigo.

2. Si usas abrigos o chaquetas con frecuencia, trata de mantenerlas abiertas en el momento en que te encuentres en una conversación social. Claro está que si el clima lo amerita, no dejes de cerrar tu chaqueta por causar una buena impresión. Es importante ubicarte en el contexto en que estás. Un abrigo o una chaqueta abierta transmites que eres una persona, valga la redundancia: “abierta”.

3. Para los hombres es importante usar prendas que realcen los hombros, ya que las espaldas grandes son el signo principal de los machos alfa de todas las comunidades mamíferas. El mejor ejemplo de un macho alfa es el macho espalda plateada de los gorilas y, en los humanos, el ejército da una buena cátedra sobre el uso de los hombros realzados con las insignias; los rangos de los militares son distinguidos por los diferentes símbolos que tienen en sus hombros.

4. Sí, mujeres, me acordé de ustedes también. Es importante que tus prendas sean sugerentes, es decir, que muestren un poco de piel. ¡No importa que el busto sea grande o pequeño, los hombres siempre miramos, Siempre! Así que sugiere un camino por medio de un escote o mostrando tímidamente un hombro, no necesariamente debes ser una “mostrona”. Usa joyas en el cuello para crear la ilusión óptica de que es más largo. Recuerda la frase de las abuelas “deja algo para la imaginación”

5. Es importante que tu atuendo esté de acuerdo con el contexto en el que te estás desenvolviendo. Existe una creencia acerca de que si llamas más la atención vistiéndote de manera muy distinta, podrás generar atracción; esto es parcialmente cierto cuando la persona maneja sin ansiedad su excepcionalidad y cuando esa excepcionalidad es coherente con su personalidad, así que, si eres una persona extravagante que maneja bien todo lo que resulta de un atuendo poco adecuado al contexto: como comentarios, objeciones de otras personas, etc., no es problema. Sin embargo, la capacidad de adaptarse a nuevos ambientes es una de las habilidades sociales más importantes; es por ello que el mensaje que puede enviar un atuendo que no está de acuerdo con el contexto es la dificultad para adaptarse. Todo hombre y mujer quiere que su potencial pareja sea una persona que se adapte a las situaciones, recuerda que la adaptación es una de las habilidades especiales que hace que las especies sobrevivan. Queremos una pareja que garantice que nuestra especie sobreviva.

6. Por último, es importante que todas y cada una de las prendas que uses te hagan sentir cómodo. Si te sientes incómodo con algún atuendo que estás usando lo proyectarás. Para entenderlo, haz memoria de lo que sientes cuando estás probándote ropa para comprar y te mides una prenda que no te hizo sentir bien; ahora imagina que compras esa prenda y la llevas a una situación social: todos notarán que no te sientes bien, pero no sabrán exactamente que es por la prenda. Recuerda, tienes que proyectar seguridad y para ello debe existir una armonía entre tu ropa y tu actitud.

Recuerda: Muéstrame como te vistes, y te diré quién eres (socialmente).